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Vender Consórcio pode ser um excelente negócio Muitas vezes, as pessoas pensam: quero vender meu consórcio, não está sendo lucrativo. De fato, vender consórcio é uma das práticas de maior sucesso do mercado atual, mas não foi sempre assim. Há pouco tempo, o profissional que vendia consórcios era tido como desqualificado. Realmente, as técnicas parecem ter avançado muito.

O problema é: muitas pessoas ainda têm aquela imagem envelhecida do vendedor de consórcio, e podem estar perdendo uma oportunidade de ouro. Para que você se familiarize com a venda de consórcios, vamos te mostrar como esse mercado está modificado, e como ele pode te ajudar a crescer.

Uma grande parcela de pessoas que estão em contato com essa área de maneira indireta possui o pensamento fixo, que também é antigo, de que uma pessoa que vende consórcios é aquele que bate de porta em porta com ofertas. Com a recente revolução dos meios digitais e ascensão do acesso à internet, esse quadro é quase inexistente.

Pode até existir um profissional que ainda vá de porta em porta, e espera para ouvir um “quero vender meu consórcio”, de alguém. Mas a tendência mais atual é a associação de vendedores de consórcios em grupos empresariais, com a contratação de outros profissionais para completar uma equipe.

Tudo funciona da mesma maneira pela qual uma empresa de outro segmento trabalha: a estruturação do negócio é o mesmo, e há a oferta de consórcios comprados de consorciados infelizes em suas condições, por diversas razões.

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Uma das inovações da área é a padronização de processos. Agora, o vendedor original do consórcio transfere os documentos para uma equipe, que vai avaliar as condições da oferta. Em termos gerais, a empresa precisa verificar se o consórcio está em dia, se já foi contemplado ou até se está com parcelas em atraso.

A valorização dos papéis vai depender dessas condições, citadas anteriormente. Depois, a equipe já entra em contato com o público, e cruza os dados de venda e compra. Assim, as ofertas para compradores são feitas em menor tempo.

Regulamentação de vendedores

Vender meu consórcio vai me dar lucros? Como? Para sorte de quem pretende trabalhar na área, a regulamentação da atividade instaurou uma série de benefícios para um vendedor de consórcios. Primeiramente, há a presença do salário fixo, se você está associado a uma empresa.

Em segundo lugar, existem comissões extremamente interessantes para quem pretende lucrar. Essas comissões costumam variar entre 1% e 2% do valor da venda. Imagine, agora, se cada um dos vendedores possui uma carteira de 500 a 800 clientes.

As regulamentações já atingem a maioria dos profissionais da categoria, que são, em um número estimado, em 50 mil. A associação a empresas abrange a maioria desses vendedores, e inclui os benefícios da carteira assinada, salario fixo e comissões.

Outro aspecto da regulamentação da área é o estabelecimento das qualificações necessárias. Na verdade, com o treinamento de pessoas, o profissional não precisa ter graduação na área. A maioria das empresas procura por pessoas com ensino médio completo.

Se eu estou interessado em vender meu consórcio, mas não tenho qualificações, essa é uma das raras oportunidades de faturar, com a presença de altas comissões, em um cargo que não pede graduação como requisito básico.